如何推销自己的游乐产品，预先说服术教您三分钟留住顾客
发布时间：2017-12-21 11:45:01 点击次数： 作者：admin
俗话说酒香也怕巷子深，好的游乐产品也需要有好的推销员，这样才能赢得人们的关注与信赖。如今游乐市场竞争已经呈现白热化的阶段，各家厂商的产品素质基本没有太大的差别，这时候想要吸引到客户就要靠推广销售的力量了，下面小编为大家带来游乐设备的销售技巧，让您在三分钟内轻松搞定客户。
罗伯特.西奥迪尼先生提出的“预先说服术”，主要分为三大部分：获得关注、做好链接、实现优化。
1、获得关注
当你想通过自己的话术行为去影响他人前，你就得先引起他人的关注。当你企图要说服的人的注意力集中在某一件事上，你想获得他的关注，必须提供更有价值的东西。
比如，在儿童乐园中，人们严禁家长抽烟。抽烟意味着室内空气质量下降，更潜在的火灾风险，“孩子的呼吸和生命受到威胁”显然比“玩乐”更为重要。因此，如果遇到抽烟或者机台线路出故障而产生烟雾，人们会极度恐慌，毫不犹豫地转移对原有事物的注意力。
当然，在不缺信息泛滥的时代，吸引他人注意力的方法和技巧最重要
的两个因素就是：性和暴力。实际上，它背后的反映的是人类最原始的需求：繁衍和生存。
这样的例子比比皆是：穿着性感艳丽的女人不仅吸引男人，同样会聚焦其他女人的眼光；发生打架斗殴也同等也能瞬间吸引人的眼球。
当你成功吸引到他人的注意力时还要保持他人对你的持续关注，可以通过这三种方法：
A、与自己相关的：当人们听到跟自己有关的信息，会显得格外敏感和关注。这也是为什么在像耐克以及一些具有煽动性和优质广告和文案中，最常被提及的词是“你（You）”。而“事不关己高高挂起”的老话也不是随便说说。
B、还没完成的：事实证明当完成某件事情之后，人们会迅速转移注意力。但如果某件事一直处于未完成的状态，我们就会持续保持对它的关注。
C、具有神秘色彩的：好奇心是人类的共性，人们总是对神秘、未知、悬疑的东西充满好奇并寻找答案。
2、做好链接
稍微接触过哲学的都知道，世间万物都不是孤立存在的。而在人的精神研究中证明：我们的思维中，一个新想法是否重要，取决于它连接到我们原本认为重要的想法。
比如，对“孩子要经常去乐园玩耍”这件事，有些家长认为重要，也有些人觉得可有可无。因为有的乐园人在宣传上会把“孩子在乐园玩”与“健康成长成优秀的人”做链接，有的乐园只是把它当成一个娱乐场所。
根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。
3、实现优化
我们在企图说服消费者时，如果了解能促成人性做决定的心理要素就事半功倍。
西奥迪尼在上本书《影响力》中阐释了说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。
互惠：大多数人喜欢占便宜，但也不喜欢亏欠别人。有研究表明，如果顾客走进乐园得到了免费小礼物或体验券，他们办卡充值、机台消费的比例会提高出40%左右。
喜好：事实证明，某个老太经常带着孙子去乐园，并喜欢和某个导玩员聊天，她大多数会接受导购员的请求。讨人喜欢的办法有很多，如找到双方的相似之处（出身、爱好、习惯、出身地）、赞美，等。
社会认同：无论什么行为，只要能得到社会大多数人的认同，大家就会认为这是对的。比如媒体、教育机构等大肆宣传“让孩子赢在起跑线上”，导致了每个家庭对孩子都在搞教育竞赛，认为孩子要学的更多更早。
权威性：人们乐于听权威专家的意见。这也是为什么市场上那么多“专家”以前电商上经常出现头发花白，一脸正经的老外充当国际专家推荐商品。
稀缺性：越稀缺的东西，价格越高，也能激发消费者的购买欲。比如，懂运营的商家在打折促销没法销去库存，通过限购宣传反而能提高销量，像那些限量版的商品卖得特别好，虽然消费者也不明白为什么一定要限量发售。
一致性：人们在做出承诺之后，通常会尽力保持承诺前后的一致性。比如我们在寻找别人帮忙的时候总会给对方一句肯定和赞美，当他带上高帽子以后就很难拒绝你了。
人性存在弱点，因此人与人之间的交往很容易被各种术套路。网络上也打趣“城市套路深，还是回农村”。事实上，只要存在利益关系的地方就会有“套路”。
笔者带你了解“预先说服术”既能提成自己的沟通技巧、销售话术，提升乐园消费的转化，也能对人的关系能有更深层次的思考，帮助自己保持独立思考在生活中不被轻易利用。
当你洞悉所有的套路和伎俩之后，还愿意以诚相待，以真相见，用最好的产品和服务去打动消费者，这也是天下最有说服力，最稳定长久的说服术。
罗伯特.西奥迪尼先生提出的“预先说服术”，主要分为三大部分：获得关注、做好链接、实现优化。
1、获得关注
当你想通过自己的话术行为去影响他人前，你就得先引起他人的关注。当你企图要说服的人的注意力集中在某一件事上，你想获得他的关注，必须提供更有价值的东西。
比如，在儿童乐园中，人们严禁家长抽烟。抽烟意味着室内空气质量下降，更潜在的火灾风险，“孩子的呼吸和生命受到威胁”显然比“玩乐”更为重要。因此，如果遇到抽烟或者机台线路出故障而产生烟雾，人们会极度恐慌，毫不犹豫地转移对原有事物的注意力。
当然，在不缺信息泛滥的时代，吸引他人注意力的方法和技巧最重要
的两个因素就是：性和暴力。实际上，它背后的反映的是人类最原始的需求：繁衍和生存。
这样的例子比比皆是：穿着性感艳丽的女人不仅吸引男人，同样会聚焦其他女人的眼光；发生打架斗殴也同等也能瞬间吸引人的眼球。
当你成功吸引到他人的注意力时还要保持他人对你的持续关注，可以通过这三种方法：
A、与自己相关的：当人们听到跟自己有关的信息，会显得格外敏感和关注。这也是为什么在像耐克以及一些具有煽动性和优质广告和文案中，最常被提及的词是“你（You）”。而“事不关己高高挂起”的老话也不是随便说说。
B、还没完成的：事实证明当完成某件事情之后，人们会迅速转移注意力。但如果某件事一直处于未完成的状态，我们就会持续保持对它的关注。
C、具有神秘色彩的：好奇心是人类的共性，人们总是对神秘、未知、悬疑的东西充满好奇并寻找答案。
2、做好链接
稍微接触过哲学的都知道，世间万物都不是孤立存在的。而在人的精神研究中证明：我们的思维中，一个新想法是否重要，取决于它连接到我们原本认为重要的想法。
比如，对“孩子要经常去乐园玩耍”这件事，有些家长认为重要，也有些人觉得可有可无。因为有的乐园人在宣传上会把“孩子在乐园玩”与“健康成长成优秀的人”做链接，有的乐园只是把它当成一个娱乐场所。
根据西奥迪尼的研究，连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度，等等。
3、实现优化
我们在企图说服消费者时，如果了解能促成人性做决定的心理要素就事半功倍。
西奥迪尼在上本书《影响力》中阐释了说服术的六大原则，分别是：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。
互惠：大多数人喜欢占便宜，但也不喜欢亏欠别人。有研究表明，如果顾客走进乐园得到了免费小礼物或体验券，他们办卡充值、机台消费的比例会提高出40%左右。
喜好：事实证明，某个老太经常带着孙子去乐园，并喜欢和某个导玩员聊天，她大多数会接受导购员的请求。讨人喜欢的办法有很多，如找到双方的相似之处（出身、爱好、习惯、出身地）、赞美，等。
社会认同：无论什么行为，只要能得到社会大多数人的认同，大家就会认为这是对的。比如媒体、教育机构等大肆宣传“让孩子赢在起跑线上”，导致了每个家庭对孩子都在搞教育竞赛，认为孩子要学的更多更早。
权威性：人们乐于听权威专家的意见。这也是为什么市场上那么多“专家”以前电商上经常出现头发花白，一脸正经的老外充当国际专家推荐商品。
稀缺性：越稀缺的东西，价格越高，也能激发消费者的购买欲。比如，懂运营的商家在打折促销没法销去库存，通过限购宣传反而能提高销量，像那些限量版的商品卖得特别好，虽然消费者也不明白为什么一定要限量发售。
一致性：人们在做出承诺之后，通常会尽力保持承诺前后的一致性。比如我们在寻找别人帮忙的时候总会给对方一句肯定和赞美，当他带上高帽子以后就很难拒绝你了。
人性存在弱点，因此人与人之间的交往很容易被各种术套路。网络上也打趣“城市套路深，还是回农村”。事实上，只要存在利益关系的地方就会有“套路”。
笔者带你了解“预先说服术”既能提成自己的沟通技巧、销售话术，提升乐园消费的转化，也能对人的关系能有更深层次的思考，帮助自己保持独立思考在生活中不被轻易利用。
当你洞悉所有的套路和伎俩之后，还愿意以诚相待，以真相见，用最好的产品和服务去打动消费者，这也是天下最有说服力，最稳定长久的说服术。
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